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　　原標題：華為無奈，也玩起了小米丟棄的饑渴營銷模式  

　　來源：柏銘2018

　　日前筆者從某電商平台發現華為mate40 RS保時捷版提供的服務顯示需要預約抽籤，這意味著消費者不僅需要預約，即使預約成功了還要抽籤才能看運氣是否有機會買到，這營銷模式倒是頗有當年小米的饑渴營銷模式啊。

　　華為如此做主要是因為晶元供應的問題造成，華為新款高端晶元麒麟9000晶元的生產日期截止是9月14日，此後它無法再找到代工廠商生產這款晶元，導致這款晶元的產量只有1000萬顆左右，華為mate系列手機往年的銷量往往接近2000萬，這導致手機的供應短缺情況頗為嚴重。

　　不僅晶元供應面臨緊張狀況，其他諸如存儲晶元、模擬晶元等手機元件同樣受到限制，導致華為難以購買到這些元件，為確保手機業務的正常運作，媒體報導指出它囤積了價值千億的元件庫存，希望藉此維持業務大約一年時間的運作。

　　華為為了保持品牌熱度，只能放緩手機出貨，避免一下子將手機賣完，於是不得不採取這種饑渴營銷模式，藉此延續品牌的存在感，等待未來某一時刻再度在手機行業崛起。

　　從某電商平台可以看到，不僅mate40 RS保時捷版本存在供應短缺的問題，其多款手機均已顯示無貨或需要預定，可見手機的供應短缺問題在眾多手機款式中均已存在。

　　饑渴營銷模式最先由小米採用，早期小米剛進入手機行業的時候由於自身資金實力小，沒有資金預備元件庫存，只好採取用戶下單后再預約手機代工廠生產，藉此儘可能減小資金壓力，確保手機業務運作。

　　另一方面，小米是通過這種方式來降低成本，當時小米往往獲得高通晶元的首發權，獨佔期長達數個月時間，而小米手機的配置與三星等國際知名品牌差不多而價格卻只有一半左右，小米以饑渴營銷模式逐漸投單可以等待元件成本的下降，降低手機的成本，從而增加盈利空間。

　　小米的饑渴營銷模式自然被其他國產手機企業吐糟，但是它卻藉此炒熱了自家品牌，短短一年多時間就迅速在智能手機行業崛起，隨著品牌名聲日隆，它後來推出了低端品牌紅米，出貨量迅速增加兩倍多，一舉在國內手機市場衝到了第一名，並成為第一家國產手機品牌在國內市場擊敗三星的品牌。

　　隨著小米公司資金實力的壯大，小米如今已放棄了饑渴營銷模式，基本上每款手機上市之前都準備好足夠的庫存，實現了上市即能迅速滿足消費者的需求。然而華為如今面臨的窘境卻迫使它採用了當年小米放棄的饑渴營銷模式，藉此延續品牌熱度，這倒是頗為諷刺的事情的。

　　由於元件供應受到限制，華為手機的出貨量在今年三季度出現了較大幅度的下滑，市調機構IDC公佈的數據顯示華為手機的出貨量同比下滑超過兩成，在前五大手機品牌中跌幅最大，顯示出它的處境頗為糟糕。